首页财产批发零售正文 春日经济火成「顶流」 这个清明，中国春茶不仅于海内市场卖患上火热，也正借路电商平台，走向更远的山海。 2026-04-07 09:13 ·全国网商杨洁 AI投资人解读· 2025年中海内地茶叶出口量41.88万吨，出口额超110亿人平易近币，别离同比增加11.9%及8.9%。本年春茶季部门茶企海内线下与跨境渠道爆卖，如“龙池古井”250克装西湖龙井成爆款，海外营收增量年夜“西湖牌”境外定单环比增加30%。年青消费者成原叶茶消费增速最快群体，小众品类增加快，茶周边产物生意业务额于多国双位数增加。 · 行业竞争激烈，需应答产物适配、物流、当地化等出海难题。 总结：春茶市场增加趋向较着，消费出现年青化、小众化、全世界化特色，茶企和相干产物具备投资潜力，但出海面对诸多挑战，投资时需综合评估危害与收益。内容由AI天生，仅供参考

清明时节，龙井飘喷鼻。春茶正式开采后，杭州龙坞茶镇的茶山上，采茶工早早违着竹篓上山，赶于明前将最鲜嫩的春茶芽叶摘下，于这个一年中最繁忙的时节，各人分秒必争，抢时间、也抢气候。

山下庄家以和炒茶坊中，教员傅们守着铁锅，手掌翻飞，青气渐褪，喷鼻气四溢。本年春茶长势偏慢，但本地茶农却极其惊喜，由于光照、生长周期都比往年有所增长，龙井的风韵会比往年更佳，认识的老茶客们早已经闻风而逃，提早预定。

风韵佳，价格天然水长船高。据《钱江晚报》报导，3月19日下战书，龙坞头锅明前龙井以“万元代上”的友情价成交。于《全国网商》的走访中，不少本地茶农也暗示，品质最高的明前龙井量少价高，尤为贵重，每一斤价格凡是于万元以上甚至更高。

春茶的热度，一样伸张至电商平台。品牌“龙池古井”的莳植基地里，一批批被采摘下的青叶运回炒制中央，炒制好的茶叶颠末精制、分装，部门发往天下各地，还有有部门则送往淘宝出海的中转仓，转运至新加坡、泰国等东南亚国度。

海关数据显示，2025年中海内地茶叶出口量41.88万吨，出口额超110亿人平易近币，别离同比增加11.9%及8.9%。于淘宝平台，就有超3万个茶类目商家面向境外发卖，商品数目靠近350万。

每一年的3月最先到清明节前，都是海内春茶集中上市的季候。除了了明前龙井，2月尾的四川宜宾春茶、3月初的福建福鼎白茶、3月尾的姑苏洞庭山碧螺春都陆续登场。天猫平台数据显示，原叶茶消费群体中，18-25岁的年青用户同比增加跨越40%，成为增速最快的群体，年青人的涌入，也使患上一批特点产地及小众品类加快进入公共视线。本年春茶季，贵州都匀毛尖、湖北宜昌毛尖等产地同比实现翻倍增加。

这个清明，中国春茶不仅于海内市场卖患上火热，也正借路电商平台，走向更远的山海。

需求暴涨，春茶迎来爆卖

早晨六点的杭州龙坞茶镇，龙池古井的自有茶山已经经一片繁忙。作为拥有西湖龙井产区较多茶山的茶企，龙池古井的线下渠道与跨境渠道同时迎来爆卖。

“咱们的明前龙井从采摘到炒制完成，有严酷的技能划定，这是包管品质的要害。”龙池古井副总司理何立华告诉《全国网商》，为了确保茶叶品质，开采前夜对于采茶工人举行采摘尺度的培训，炒茶师傅也是颠末多年的内部造就，可以或许从源头上把控茶叶的出产加工品质。

作为一家西湖区全资国有茶企，龙池古井还有是西湖龙井茶炒制技能规程制订者之一。于西湖龙井茶的发卖渠道方面，线上以天猫等全渠道营业为主，线下以年夜客户和经销渠道为主。何立华吐露，本年的发卖环境较好，250克装的传统纸包西湖龙井成为爆款。

何立华吐露，节前一个月，龙池古井的线下年夜客户渠道几次补货，250克装的传统纸包西湖龙井成为爆款。

“海内老茶客对于明前龙井的需求很刚性，许多客户会于清明节前来采购，究竟明前茶的口感及喷鼻气，是其他时节的茶叶比不了的。”何立华暗示。

于海内市场火热的同时，其出海营业同样成为一年夜增加亮点。

2024年12月，龙池古井成为淘宝出海营业首批签约的茶企之一，如今一年多已往，海外营收有较年夜的增量。

“于海外，咱们的营业分两条线，线下立异营销模式做联名款产物，随着餐饮品牌走出国门，线上则借助淘宝出海，不消本身建海外团队，不消管仓储物流，入仓以后由平台弄定后端环节。”何立华坦言，淘宝出海的低门坎，让企业患上以快速试水海外市场，而新加坡、泰国等东南亚国度的定单，更是于清明茶季迎来了一波小岑岭。

海外市场的消费特色及海内大相径庭，龙池古井于选品及包装上做出了针对于性调解。

“从咱们品牌的发卖环境来看，海内卖患上好的是250克的年夜包，而海外更偏幸小而美的规格，150克的传统包装及20克的铁罐装销量最 好。”她注释，海外消费者的吃茶品茗场景更倾向一样平常，小规格包装更贴合消费者的习气。今朝，龙池古井的西湖龙井及九曲红梅两年夜拳头产物于海外市场体现亮眼，本年规划将出海邦畿拓展至欧洲。

于何立华看来，茶企出海的难点于在产物自己的适配。“茶叶出海，最焦点的是要摸透本地人的品茗习气。”她阐发，例如东南亚市场因文化相近，接管度相对于更高，而欧洲市场则彻底是另外一番光景，喝龙井茶的习气还有患上逐步造就。

海外增加30%，一家老字号的电商突围

“清明节前是春茶发卖的最岑岭，本年春茶季，咱们店肆的总体销量比去年同期增加不少。店肆老茶客会于这个节点去尝鲜，250克纸包龙井及礼盒装成为爆款。”西湖茶叶天猫旗舰店卖力人徐祺君告诉《全国网商》。这股热潮甚至传导至海外，已往三个月，店肆的境外定单环比增加了30%。

西湖牌的汗青可追溯至1949年。那一年，浙江省杭州市制茶厂建立，1984年正式注册“西湖牌”牌号，2000年改制为杭州茶厂有限公司。

2008年，西湖牌入驻淘宝，试水线上渠道。

几十年来，这个品牌见证了中国茶叶市场的变迁，也亲历了从线下到线上的转型。最近几年来，徐祺君较着感触感染到市场的变化。

“这几年咱们店肆消费者的平均春秋有必然的降落。”徐祺君感触感染到，愈来愈多的年青人最先采办原叶茶，他们偏好合适一样平常饮用、价格适中的口粮茶，“本年以来，西湖茶叶天猫旗舰店里，一些小克重、小罐装的钩子产物极其走俏，消费者感觉适合再回购年夜包装。”

此外，由于厂家的贮存前提比小我私家好，茶叶更新鲜，老茶客惯常的“一次性囤一年”的做法正于削减，更多人选择于年夜促节点分批采办。

跟着海内茶叶市场竞争日益白热化，各个品牌都于争取存量用户，感触感染到压力的西湖牌，最先试着走向海外。

“咱们想开拓外洋市场，经由过程内容推广中国茶文化，但碰到了实际障碍。”徐祺君回忆起了首次试水的履历，物流问题、产物是否需要当地化口胃调解、要不要找代运营等问题相继所致，一会儿难以推进。

及龙池古井同样，西湖牌也于2024年末最先经由过程淘宝出海，把茶叶销往中国的港澳台地域以和马来西亚、日本、泰国、新加坡等地。

清明茶季的消费体现，让西湖牌看到了海外市场的怪异性。及龙池古井的小规格产物脱销差别，西湖牌的海外消费者更偏幸年夜分量产物。“一些对于西湖牌有认知的华人消费者，会选择直接买年夜分量，多是由于以前海外的采办渠道相对于较少，一次买够更利便。”徐祺君注释称，但跟着渠道的拓展，愈来愈多新客最先买小份量包装来尝鲜。

今朝品牌的海外发卖以全店动销为主，先经由过程数据看趋向，测试哪些产物更受海外消费者接待，后续再按照发卖数据做产物调解。针对于绿茶易碰碎的特色，西湖牌也于包装上做了非凡处置惩罚，最 年夜水平包管运输历程中茶叶的完备性。

如今，于杭州西湖边的杭州茶厂有限公司出产基地，印有“西湖牌”牌号的茶叶礼盒正被源源不停地打包发出，这些礼盒中，有一部门将经由过程淘宝出海的中转仓，送往马来西亚、日本、新加坡等国度。

谈和将来的计划，徐祺君但愿借助淘宝出海，把西湖牌卖到更多国度，“先经由过程平台打出名气，再思量拓展其他跨境渠道。”

这家浙江省老字号，正于清明茶季中焕发新的活气。

春茶消费新趋向：年青化、小众化、全世界化

龙池古井及西湖牌的增加，只是本年清明春茶市场发作的一个缩影。

从淘宝天猫平台发布的春茶季数据来看，本年的春茶市场出现出消费年青化、口粮化、海外市场发作等多重趋向。

武夷星品牌电商卖力人林晓东的感触感染更直接：“从天猫店肆数据看，近三年消费者平均春秋降落了3岁，年青人许多是经由过程奶茶品牌接触到肉桂等茶叶，被种草后转向采办原叶茶。”

于他的不雅察中，年青消费者于天猫上的采办举动与老茶客差别，他们经由过程搜刮进店后，常常多个品种一路采办体验，这促成了小众品类的种草及复购。

淘宝天猫茶品类数据显示，2026年1-3月，凤凰单丛同比增加32%，武夷山肉桂同比增加93%，祁门红茶同比增加30%。

与此同时，茶企也于找第二增加曲线。从境外成交来看，香港地域、马来西亚、新加坡、Australia、韩国等地的发卖额位在前列。传统茶饮仍占年夜部门成交，花卉茶、再加工茶增加迅猛，此中再加工茶增加超40%，尤其是各类奶茶茶包、冷沏茶等新中式茶饮迎来爆卖。

对于茶文化的热忱，也动员了茶周边产物成交。于茶具品类成交中，Australia、日本、泰国、哈萨克斯坦等地的茶具生意业务额实现双位数增加。于以华报酬焦点采办群体的影响下，愈来愈多的外国消费者也经由过程茶消费来体验中国文化。

这个清明节，龙井茶农们面临的不仅是海内市场的春茶季，还有有来自全世界的定单。一杯龙井茶，正于超过山海，抵达更远的远方。

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