首页投资餐饮正文 Costco终究想“开”了 假如把时间拉长来看，Costco今朝的成长路径与山姆初期于中国的成长路径有相似的地方。山姆1996年进入中国，于深圳开出首店，前20年仅开出12家门店，年均新增不足1家。 2026-08-01 10:17 ·经济不雅察报 郑明珠 郑明珠 AI投资人解读·Costco与京东互助，京东成此中国独一官方电商互助伙伴，旗舰店商品约700款，存眷超27万。非会员可购，配送笼罩天下。Costco 2026财年第三季度财报显示事迹稳健，这次互助被视为其从“线下重资产慢扩张”转向“线上轻资产快突围”的旌旗灯号。·行业竞争激烈，Costco线下扩张慢，与山姆差距较着。依靠京东平台可能受限若没法连续优化线上办事，难以实现突围。总结：Costco与京东互助有冲破，但面对行业竞争挑战。虽有事迹支撑，但将来成长需应答线上运营和缩小与敌手差距等问题，投资价值需综合评估其线上拓展成效与市场竞争应答能力。

进入中国年夜陆市场七年来，会员制仓储超市Costco开市客（下称“Costco”）迈出了要害一步——向天下消费者洞开了线上年夜门。

7月22日，京东官方微信公家号“京东黑板报”发布动静称，Costco与京东告竣互助，京东成为Costco于中国的*官方电商互助伙伴。京东Costco官方旗舰店于售商品约700款，涵盖休闲零食、粮油调味、家清个护等焦点品类。该旗舰店在本年5月上线试运营，今朝店肆存眷人数已经跨越27万。

非会员可直接下单采办Costco的商品，配送规模从门店周边扩大至天下。前者打破了Costco对峙多年的付费会员入场法则，后者则让这家于中国年夜陆市场仅有7家线下门店的零售商将配送收集延长到此前未笼罩的区域。

Costco方面告诉经济不雅察报，借助京东，Costco将办事半径从门店周边拓展至天下；同时品牌认知与市场渗入得到进一步晋升。作为Costco的互助伙伴，京东的超等供给链已经成为其结构中国市场的主要支撑及发卖增加的主要平台。

与另外一家会员制超市山姆的密集开店比拟，Costco的拓展速率相对于更慢。是以，这次向天下消费者洞开线上年夜门，被业内视为Costco的一次主要冲破。将来，Costco可否借此缩小与山姆于中国市场的差距，同样成为业内存眷的核心。

互助

这次互助的焦点于在两个冲破——一个指向“谁能买”，一个指向“哪里能送”。

一是打破会员门坎。与线下必需打点299元年费会员才能进店消费的法则差别，京东Costco官方旗舰店对于所有消费者开放，非会员也可直接下单。非会员需按超出跨越会员价20%的价格结算。以该店内*、已经售超2万包的糯米锅巴为例，非会员售价为59.88元，会员价为49.9元；销量第二的开心果非会员价及会员价别离为143.88元及119.9元。

会员店的购物模式历来是“先交会员费，后入场购物”。对于在此番松动付费会员模式的摸索，Costco方面告诉经济不雅察报，经由过程开放非会员采办进口并实施双档订价机制，Costco可以或许让更多消费者先体验商品与办事，再按照自身需求选择是否插手会员系统。这类“体验—承认—办卡—复购”的转化路径，既保障了会员的专属权益，也为品牌打开了更广漠的用户增量空间。

二是打破地区限定。Costco方面告诉经济不雅察报，该公司结合京东物流，配送已经笼罩天下逾2800个区县。按照京东方面的先容，Costco商品配送已经笼罩中国年夜陆地域，部门都会最快可实现当日达，纵然偏远的新疆、西藏等地域也能实现配送。

不外，“笼罩天下”于现实体验中仍有快慢之分。7月29日晚间，记者随机设置北京的一处收货地址，页面显示京东物流配送，23:10前付款估计越日投递；而将收货地址改成贵阳、长沙等地后，均显示8月1日才能投递。Costco官方旗舰店客服告诉经济不雅察报：“咱们从广州、北京、上海的堆栈发货，体系按收货地址就近分配，不撑持自选堆栈。”

Costco并未于北京开设线下门店。截至今朝，其7家线下门店多漫衍于长三角地域，仅有1家位在深圳。

京东黑板报发布的动静称，将来两边将继承以用户需求为焦点，慢慢扩大商品品类，并于供给链协同、定制化商品开发、会员权益互通等方面连续深化互助。

为什么于此时？

Costco与京东的互助落定中，一个细节值患上被存眷。

于小红书等社交平台上，有多位网友分享了Costco全世界CEO罗恩·瓦克里斯（Ron Vachris）在六月下旬至七月上旬于Costco深圳、南京等门店巡店的照片。

这也是罗恩·瓦克里斯自2024年上任Costco全世界CEO以来初次到访中国。

CEO亲自巡店的暗地里，是中国零售行业竞争的白热化。当前中国零售市场正处在转型进级的阶段——业态分解较着，仓储会员店、扣头店等业态加快扩张，传统年夜卖场连续紧缩；商品计谋也从年夜而全转向精选聚焦，自有品牌成为竞争核心。零售行业的比拼，已经从已往纯真的门店范围，转向了商品力与供给链效率的深层较劲。本年5月，另外一国际零售巨头沃尔玛CEO约翰·弗纳也访华，随后山姆中国履历董事长换人、首席采购官告退等调解。从高管密集访华也可窥见各公司对于中国市场的紧密亲密存眷。

Costco为什么于此时选择“破冰”？这及它于中国的成长阶段有关。

从全世界来看，Costco的事迹依然稳健。其5月28日宣布的2026财年第三季度（2026年2月16日至5月10日）财报显示，总营收为705.3亿美元（约合人平易近币5078亿元），同比增加12%，净利润为21.9亿美元（约合人平易近币157.7亿元），同比增加15%。

截至2026年5月10日，Costco于全世界运营928家堆栈，中国年夜陆仅占7家。

将视野拉回Costco的入华轨迹。2019年Costco进入中国年夜陆，上海闵行首店开业当天因人流量过年夜提早闭店；2024年深圳龙华店开业，14万张会员卡被抢购一空，创下全世界单日开卡纪录。不外，开业盛况的另外一面是地区漫衍的局限——7家门店中，6家位在长三角，仅1家于深圳。

按照中国连锁谋划协会(CCFA)发布的“2026年中国超市Top100”榜单，Costco中国2025年发卖额为100亿元，同比增加14.9%。但与山姆比拟差距较着——2025年山姆中国新开门店10家，总门店数达63家，全渠道发卖额冲破1400亿元，付费会员超1070万。

转向

恰是这类差距，催生了Costco的“破冰”。

线下扩张难以于短时间内缩小与山姆的差距，与京东的互助被视为Costco从“线下重资产慢扩张”转向“线上轻资产快突围”的旌旗灯号。十年前，山姆会员市肆官方旗舰店率先入驻京东；如今，Costco也将*官方电商互助伙伴的重担交给了京东。

对于在选择京东，而非自建渠道或者另寻平台，Costco方面暗示，京东平台沉淀了海量偏好理性品质消费的中产客群，此中逾3000万PLUS会员的消费特性与Costco焦点用户画像高度契合。

关在线下扩张，据行业媒体小食代近日报导，去年年末该公司曾经分享开店方针，规划于2026至2030财年在中国年夜陆新增九家门店——5家开于华南，4家开于华东。但截至发稿，该动静并未获得Costco方面简直认。

假如把时间拉长来看，Costco今朝的成长路径与山姆初期于中国的成长路径有相似的地方。山姆1996年进入中国，于深圳开出首店，前20年仅开出12家门店，年均新增不足1家。

Costco首席财政官加里·米勒奇普（Gary Millerchip）于2026财年第二季度财报德律风会上谈和中国市场时暗示，Costco于中国开设*家仓储式门店的方式，与该公司进入其他任何国度时的做法一致。“咱们进入市场，开设几家门店，相识本地文化，进修于该国开展营业的模式。然后，咱们会于此基础长进入一个优良且不变的增加轨道。咱们对于今朝的营业状态及增加势头感应满足，就像咱们于国际市场上所做的那样，咱们有决定信念与中国境内的任何竞争敌手抗衡。我对于中国市场的将来持乐不雅立场，但咱们的增加将遵照咱们于全世界规模内的通例模式。”

罗恩·瓦克里斯于2026财年第三季度财报德律风会上提到：“于亚洲，咱们知道于中国、韩国及日本仍旧有巨年夜的时机。”

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